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上虞叉车销售如何找客户?

时间:2019-10-24     作者:绍兴上虞合力叉车专营店【原创】   阅读

  无论是老叉车销售还是刚刚进入叉车销售行业的新人,所有销售寻找客户的第一目的都是:开单。有经验的叉车销售员都有一套适合自己的方法,能够让自己快速的找到客户,但是对于一个菜鸟来说呢?下面就讲解上虞叉车销售是如何找客户的。


叉车



  这是一个不大不小的问题,摸索技巧是一方面,时间是另一方面,但是靠着自己摸索是不是太费劲了?想要安全度过3个月的试用期,那就一定要先理一理头绪,作为一个销售菜鸟,在开展业务时,应该如何找客户?

  想要尽量减少花费在寻找客户上的时间,最好的方法真的不是自己找的,而是别人“给”的,怎么说?看完下面的4大渠道,你就会明白“给”是什么意思了。


  1.公司内部渠道

  公司内部资源对于新入行的叉车销售人员来说无疑是最丰富的,这也是最现成的。比如离职员工有过的拜访记录、成交后无后续的客户、小额客户、会议记录等等。这些对于一个销售来说,都是可以作为来源的,至少这样可以省去很多时间去自己找目标客户群。


  2.公共资源搜索

  什么是公共资源?网上的内容、电话黄页、行业网站、行业论坛、行业展会等,大家都可以接触到的就是公共资源。很多新人可能会用到的就是一个网上搜索,连论坛都很少逛,所以做的几乎是皮毛,没事腿脚勤快点,在网上关注行业活动,跑跑线下的展会,对于开发客户绝对有利。


叉车


  3.竞争对手的资源

  这个资源自然不会是别人给你的,即使自己在同行公司里有朋友,也不会轻易向你透露公司的资料。这就需要你发挥作为销售的基本生存本能,聊天!不过这种情况是你有朋友在对方公司。

  另外一个对手的资源就是他们的网站,一般来说公司网站上都会有合作伙伴之类的板块,多浏览一点记录搜集。还有比如户外的广告媒体上也会有投放,关键就是做个有心人。


  4.个人关系资源

  通过身边好友,介绍自己的朋友圈,除此以外,还可以通过社交软件、爱好圈子等,至于如何确定对方是否是你的客户,就是一个“聊”字,这是磨练话术的最佳机会,不然见面都不知道说什么。


  对于一个职场新人,尤其是上虞叉车销售小白,最为重要的是减少花费在寻找客户上面的时间,因为花费的时间越长,对自己的信息打击就越大,慢慢的就会产生厌烦恐惧心理,这对后面的发展史尤为不利的。所以,在前期,新人就应该确定好客户群,确定自己没有找错方向,再尝试拜访。至于话术不过关,这就要在过程中磨练才能够提升的了。

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